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韬盛科技郝海涛对物资租赁产业创新发展的思考
作者:佚名    信息中心来源:本站原创    点击数:    更新时间:2013-11-9    【字体:

由于目前物资租赁产业经营主体分散、管理方式粗放、物资更新换代压力大、整体服务能力弱的现状,同时市场客户要求我们供应能力要强、物资产品要新要好、服务体系要健全可靠、价格还要合理低廉等等需求升级,再加上新技术新物资层出不穷。转型不易,马上更新换代太难,逼得我们搞传统物资租赁的企业陷入困惑和迷茫!

静一静、想一想,思路决定出路!我们有了以下几条持续发展思路,供大家参考。

一、合纵连横,规范管理,形成联合体。

同一地区或市场的同业者,剔除同业竞争思想,形成产业联合体,统一市场品牌,统一规范管理,统一市场运作,将各自物资信息和市场信息集合,规模化管理降低成本,规模化经营满足客户,对客户项目形成全过程、全方位的供应和服务,简言之:就是同一项目所需所有租赁物资由联合体全面供应。

这样的联合体解决了经营主体分散的问题,同时,联合体的出现也必然要求规范化的管理,提升联合体的内部诚信度。

这样的联合体规避了竞争,规模化管理降低了成本,同时对客户供应和服务能力大幅提升,会显著增强我们的议价能力,争取更好的价格和付款条件,提升效益。

这样的联合体必然催生专业的物资租赁业管理团队,有利于整体物资租赁业的可持续规模化发展。

二、充分盘活用好已有物资,确保收入稳定,拓展融资渠道,逐步更新换代。

我们应该看到:已有的物资确实存在较陈旧、技术落后等问题,必须更新换代,但由于存量巨大,建筑技术的发展也没有到现在必须淘汰的地步,我们还有时间。首先,我们必须确保已有物资的充分利用,哪怕没有以前的租价高,我们也要先租出去,先确保收入稳定。最好采用联合体的方式,减少竞争,降低成本,提升收益。

其次,在收入稳定、管理规范的前提下,拓展融资渠道,银行直接融资由于抵押物的问题不好解决,可以通过融资租赁的方式逐步解决。将现有物资抵押给融资租赁公司,换回2-3年期贷款,用现有物资的收入逐步还贷。取得的贷款就可以更新新的物资产品。这样,通过3-5年的过程,就可以完成原有物资的更新换代了。

三、打造服务团队,增加客户黏度,提升可持续发展能力。

以前的粗放简单的租赁模式已经一去不复返了!市场和客户需要我们的配套服务。配套服务的好处大家都清楚,但为什么总是没有行动呢?我们分析,主要还是思想的问题。以传统观念看,服务就得要人,加人就是加成本,租价不长,成本增加,如何是好?似乎无解。

我想用韬盛的实际发展印证一下服务到底是成本还是收益!韬盛在成立之初,就确定了企业的核心竞争力:技术+服务。当时,我们的附着式升降脚手架行业大家都是指导安装完成就交给甲方,技术人员就撤走了,只是告知甲方有问题电话通知再来。我们考虑:产品的应用甲方不熟悉,而且,产品的技术特点必须我们指导才能体现的更好,为了切实增强甲方的使用感受,切实让甲方感受使用韬盛的产品就是省心、放心、安心,我们坚持全过程的技术服务。当时甚至有同行前辈说我们破坏行业规矩。但经过近7年发展,当年批评我们的同行已落在我们的后面!现在的韬盛拥有300余人的技术服务团队,已经成为附着式升降脚手架和爬模行业的龙头企业!

配套服务不仅能增强客户感受,提升客户黏度,还能显著增强你的议价能力、竞争能力和持续发展能力,我们一直在享受服务带给我们的收益!

四、形成产业集聚区,打造统一供应和服务平台,开展规模化二手物资交易。

我们的产业主体太分散,虽产业规模千亿以上,但话语权少,不受重视。我们的经营要很大的土地,但大多都是租赁的非法用地,常被迁来迁去。

韬盛借助中基协的支持,正在筹建基于形成华北地区物资租赁产业集聚区的产业园项目,主要目标就是取得合法长期的经营用土地,将区域内规模化的同行业聚集起来,将来客户可以享受一站式采购或网络采购,并建立一支技术娴熟的服务团队,打造一个统一的物资租赁和配套服务平台。

同时,我们现有的物资更新换代必然产生大量的二手交易,集聚区同时开展二手交易业务。

思路决定出路!以上是我们对发展转型的一些思考和实践,相信大家会有感受!欢迎批评指正!

请相信相信的力量!相信未来!

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